بسم الله الرحمن الرحيم
شرح فعاليتهاي اصلي فرايند فروش
رديف |
شرح فعاليت |
تحقيقات بازاريابي |
مشتري |
فروش داخلي |
صادرات |
مهندسي فروش |
برنامه ريزي توليد |
كنترل كيفيت |
تكنولوژي توليد |
توزيع محصول |
امور مالي |
حفظ مشتريان فعلي و بازاريابي و جذب مشتريان جديد | * | * | * | ||||||||
2 |
ارائه درخواست مشتري بصورت مستقيم يا از واحد تحقيقات بازاريابي |
* |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
بررسي فني درخواست مشتري |
|
|
|
* |
|
|
|
|
|
|
4 |
امكان سنحي ساخت |
|
|
|
|
|
|
* |
|
|
|
5 |
طراحي محصولات جديد |
|
|
|
|
|
|
* |
|
|
|
6 |
ارائه زمان تخميني تحويل محصول |
|
|
|
|
* |
|
|
|
|
|
7 |
تهيه پيش فاكتور/پروفرما و ارائه به مشتري |
|
* |
* |
|
|
|
|
|
|
|
8 |
واريز وجه/ گشايش LC / ارائه وثيقه يا ضمانت بانكي/مستندات مالي |
* |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9 |
كنترل حساب و يا اسناد بانكي واعلام به فروش داخل/صادرات |
|
|
|
|
|
|
|
|
* |
|
10 |
ثبت سفارش مشتري |
|
* |
* |
|
|
|
|
|
|
|
11 |
مشخص نمودن مسير توليد بين مراكز كاري |
|
|
|
* |
|
|
|
|
|
|
12 |
برنامه ريزي توليد در مراكز كاري |
|
|
|
|
* |
|
|
|
|
|
13 |
مشخص نمودن تست هاي كنترل كيفيتي |
|
|
|
|
|
* |
|
|
|
|
14 |
پيگيري سفارش ازتوليد تا ورود به انبار و اعلام تاخيرات احتمالي به فروش |
|
|
|
|
* |
|
|
|
|
|
15 | اعلام اقلام ورودي به انبار نهايي به مشتري | * | * | ||||||||
16 |
واريز وجه يا تامين اعتبار براي تسويه حساب مالي محصول |
* |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
17 |
كنترل حساب مشتري يا اسناد |
|
|
|
|
|
|
|
|
* |
|
18 |
آزاد سازي محصول |
|
* |
* |
|
|
|
|
|
|
|
19 |
كنترل نهايي و صدور كواهي كيفيت |
|
|
|
|
|
|
|
* |
|
|
20 |
برنامه ريزي توزيع وحمل محصول به آدرس مورد نظر مشتري |
|
|
|
|
|
|
|
* |
|
|
21 |
ثبت و پيگيري شكايات مشتريان |
|
|
|
* |
|
|
|
|
|
|
22 |
سنجش رضايتمندي مشتريان |
|
|
|
* |
|
|
|
|
|
|
23 | انجام اقدامات اصلاحي |
* |
* |
* |
* |
* |
* |
* |
* |
بازدید:7179